2013年9月和10月，国家主席习近平在出访中亚和东南亚国家期间，先后提出共建“一带”（丝绸之路经济带）和“一路”（21世纪海上丝绸之路）的重大倡议，合称“一带一路”。近几年来，随着“一带一路”倡议的稳步推进，我国与沿线国家和地区的经济、生活联系越来越紧密，对一体化通信基础设施的需求越来越迫切。

图1 21世纪海上丝绸之路

由于受到国家主权、政治立场、电信政策等复杂因素的制约，无论光缆还是地空高频无线通信，基于陆地的通信手段很难充分覆盖“一带一路”沿线国家，更不可能覆盖广阔的海洋和其上的航船。海洋通信依赖卫星、短波、超短波无线通信手段，但短波、超短波电台是传统的窄带、非稳定无线通信传输手段，对多媒体数据无能为力，难以融合互联网、物联网、船联网以及无线局域网。

卫星通信以其传输距离远、覆盖范围广等特点，可以有效弥补地基网络的局限，为岛屿、山区、不发达地区、船舶、海上作业平台、民航飞机提供连续的通信覆盖，以及传输稳定、无需切割的链路，优势明显。在海上，卫星通信更是海洋信息化、智慧海洋不可替代的基础传输设施。宽带卫星通信、卫星物联网将是海洋信息化的未来发展趋势。

随着国产Ka频段高通量卫星投入使用，Ka频段服务格局的逐步形成，卫星使用资费将显著降低，将与地面通信一样支持丰富的高清音视频等多媒体业务。

由于各种主客观原因，国内卫星通信产业发展并不令人满意。卫星网络产品主要依赖进口，空间段资源匮乏且利用效率低，技术创新能力不足。这一切导致终端产业体量发展乏力，卫星通信与国民经济和社会发展的契合度不够。不过，问题就是机会，一些跨界企业用创新思路另辟蹊径，努力在卫星通信市场上有一番作为。

紧盯目标 务实作为

实际上，国内卫星通信行业的发展不足，并非没有市场、没有用户。相对于国际卫星通信市场的发展数据，中国市场的潜在用户规模与实际市场规模之间有着巨大的落差。

2016年全球卫星行业营收情况（来自SIA 美国卫星产业协会），美国市场卫星产业营收占全球43%

究其原因，很大程度上是卫星通信行业上对用户需求的发掘不够，未能推出满足用户需求的产品以及广受用户欢迎的商业模式。因此，需要用“他山之石”来打破卫星通信行业原有的框架，打开新的市场。电子信息行业作为卫星通信业的近亲，有不少企业以市场需求为导向的产品开发成功经验与商业模式，这对于卫星通信行业发展是值得借鉴的。

例如，华讯方舟科技有限公司（简称华讯方舟集团）就打算用自己的成功经验，在卫星通信市场上演绎出新的模式。

华讯方舟集团成立于2007年，从创建企业之初，集团就确立了做“全球领先的移动宽带网络综合服务商”，“让带宽像空气一样弥漫”的宏伟目标，在竞争激烈的国内外通信市场里矢志不移。2010年，华讯方舟集团凭借高品质的微波产品，打开了美国卫星市场大门，并具有相当可观的市场占有率。

当年，汶川地震对卫星通信行业产生了深刻的影响，促使华讯方舟集团决策层思考：企业如何发展？是固守优势还是转型升级？集团董事长吴光胜先生坚定地指出：“除了政府部门、特殊行业，目前大型国有企业的海外分公司、海外基地等都对卫星通信系统有迫切需求，卫星通信领域民营企业将迎来重大机遇。”至此，华讯方舟集团确立了卫星通信作为主要产业，开启了主业转型发展之路。

俗话说“绣花要得手绵巧，打铁还须自身硬”。值得一提的是华讯方舟集团的卫星研发团队，团队成员具有硕士以上学历的达到60%，平均年龄不到34岁；部门经理以上骨干大多数有在华为、中兴、西门子、诺基亚等大型国际化企业履职经历。卫星团队业务涵盖了卫星通信全产业链，包括卫星通信关键产品、系统和网络的设计、开发、测试和运营管理服务。正是凭借这么一支充满朝气活力与创新能力的队伍，奠定了华讯方舟集团卫星通信产业发展的坚实基础。

通过在产业上不断实施整合及产品研制开发，华讯方舟集团在新的领域取得了新的突破，2016年排名全国信息产业百强第87位，深圳市工业百强第21位，2017年全国民营企业制造业500强第258位。此外，在2016年全球卫星大会上，华讯方舟集团凭借在Ku、Ka及Q频段卫星通讯地面网络和兼容系统产品世界量产第一的成绩，成功入选“全球卫星竞争力TOP10公司”，成为国内首家获得该项殊荣的民营企业。

时至今日，华讯方舟集团已经成功开发出具有自主知识产权的全系列卫星通信产品，产品得到应用市场及客户的广泛青睐与认可。

自主创新 完善产品

华讯方舟集团作为国家级的高新技术民营企业，非常重视技术创新，以时代潮流的引领者为己任，力求不断突破；在当前市场高通量卫星通信转型发展的时期，华讯方舟集团凭借良好的市场敏锐性，将产品研制由Ku频段向Ka频段延伸。目前，集团正在开发新一代卫星通信主站系统、卫星调制解调器、平板动中通天线、卫星一体化便携站、三轴动中通天线等。

“产品以市场用户需求为导向”是华讯方舟集团开发产品的指南。为深入了解用户需求，华讯方舟集团从高层到市场销售人员，在国内进行了大量的调研，从中部到边陲，从南到北，从东到西，走访了各个行业客户，为产品的拓展及解决方案的完善积累了丰富的市场素材。

“以工匠精神做产品”，是华讯方舟集团每名员工铭记的工作标准。目前，集团建立了严格的产品开发和测试流程，配置了功能完善的卫星产品测试平台，工程实验室，以及用户产品体验系统；注重每一个指标、细节，每一个产品都有严谨的风险评估及相应对策办法，从而赢得了优秀的用户体验和满意度。

智慧海洋等卫星解决方案满足了市场需求，得到了用户的好评。华讯方舟集团的解决方案将卫星、集群专网、公网等结合，建立起一体化、无缝覆盖的通信解决方案，有效发挥卫星通信的长处，为平安应急、石油矿井、海洋船舶、海上作业平台应用等提出了富有创造力的解决方案。

智慧海洋系统总体架构

谋产业发展 担社会责任

华讯方舟集团倡导“引领、担当、突破”的企业核心价值观，是一个心系产业发展、致力于社会协调发展的企业。2014年10月，在深圳宝安区政府扶持下，集团启动了总投资近100亿，建设占地200余亩的“中国天谷”卫星宽带产业园项目，旨在打造在亚洲乃至全球范围内具有影响力的卫星产业生态园。

2017年1月，华讯方舟集团利用成立十周年之际，与深圳市提升企业竞争力战略咨询委员会共同主办了“卫星通信产业供给侧改革与一带一路战略的机遇与挑战”主题论坛，深刻讨论了中国卫星通信产业的发展模式和对策，赢得了业界高度赞誉。2017年5月，新疆塔什库尔干发生地震，正在新疆喀什地区进行产品和解决方案交流的集团卫星通信团队闻讯后，立刻驱车数百公里驰援灾区，利用卫星通信车保障抢险队伍的通信，体现了卫星通信人的社会责任与担当，受到当地政府高度称赞。

“道不行不知其远”，市场是检验产品、服务与商业模式的唯一标准。我们期待着华讯方舟集团紧紧跟随国家的Ka卫星战略部署，携手业界应用单位及合作伙伴，推出更多优质的卫星通信产品和服务，为构建“一带一路”高通量卫星生态圈夯实基础，为推动“一带一路”国家战略的实施与社会发展作出更大贡献。